【フリーランス基礎力UP講座】営業・提案力を上げる課題解決方法

こんにちは、コワーキングスペースRocksスタッフのすずです！
「思うように仕事がとれない」
「自分のやり方が不安」
「わからないことを誰かに聞きたい」
フリーランスに成り立ての方は、こんなお悩みをお持ちではありませんか？すごく共感します。
なぜなら私もフリーランスになったばかりで、わからないことがたくさんあるからです。

Rocksでは私のような駆け出しの方向けに「フリーランス基礎力UP講座」を毎月行っております。
本記事では、7月に開催したイベント内容をご紹介します。
フリーランス基礎力UP講座に参加を迷われている方は、ぜひこの記事を参考にしてみてください。

フリーランス基礎力UP講座とは？

コワーキングスペースRocks代表ろっかくさん主催による、フリーランスでスキルUPをしたい方向けの勉強会です。
毎月違うテーマで開催しております。
これまでも「自己ブランディング」「目標の立て方」「マーケティングの基礎」など幅広いテーマを扱ってきました。

フリーランスの先輩であるろっかくさんに、その場でなんでも質問できるのもこの講座の特徴。
参加した方には「勉強になった」「今後の自分の方針が明確になりました」「次回も参加します」など高評価をいただいております。

7月は「営業・提案力を上げる課題解決方法」

7月のフリーランス基礎力UP講座のテーマは「営業や提案の基礎になる問題解決の考え方」でした。

• クライアントさんにどうやって、提案していいかわからない。
• 営業に苦手意識がある。
• 提案力を磨きたいけど、やり方がわからない。

などフリーランスをやっていると悩みはたくさんありますよね。
講座内では基礎的なことはもちろん、クライアントワークの心構えやリサーチの大切さ、おすすめのツールなども教えてもらいました。

【教えてもらったツール】
☆マインドマスター
リンク：https://mindmeister.jp/

▼ 講座内容

• クライアントワークの心構え
• 自分のハード、ソフトスキルを洗い出し
• 要素分解をつかったリサーチ法
• 本当の問題の見つけ方
• 機能ではなく変化を提案する

講座内では学んだことをすぐに実践できるワークも組み込まれていたので、自分の状況に合わせて理解を深めることができました。

受講してみてどうだった？

表面的なテクニックではなく、土台となる考え方をしっかり教えてもらったことで、新しい気づきが得られました。
クライアントワークの心構えでは『お互いに上下関係はなく、立場の違いでありwin-winな関係でないといけない』と話されており、ハッとしました。

私は仕事がほしい、自分のスキルに自信がないなどの理由で、自分の価値を下げ、低い単価でお仕事を請け負ってしまうときがあります。
その結果、途中でしんどくなってしまうこともありました。

しかし私が途中でしんどくなり仕事をお断りした場合、私にかけた時間はすべてムダになってしまいます。
それならば最初から自分の主張をしておくことは、悪いことではなくお互いの為にもなることだと改めて気が付きました。

そして早速教えてもらったツールをつかい、自分の棚卸しをしました。
初めてマインドマップを使ったのですが、とても便利でした。

• いつでも見返せる
• 書き換えも簡単にできる
• 思考の整理が紙よりしやすい

今後も思考の整理やリサーチする際に使っていこうと思います。

他の参加者の声

終了後に参加者のみなさまに、アンケートのご協力をお願いしました。

なぜ参加したのか？

• 営業について、もっと深掘りしたいと思ったから
• 営業方法が分からないから
• 営業方法を高めたいため
• 営業という活動を自分なりの解釈で言語化したかったため

実際受けてどうだったか？

• お客様の現状と理想を把握して、理想を叶えるための提案をする
• そのためにリサーチは非常に重要だと学んだ
• 常にwin-winであらねばならないと話されていたのは視座が上がって良い言葉だなと思いました。
• 今行っている営業よりも質の良い提案方法を学べてよかった。
• 実際に提案が難しい顧客に対しての具体案をもらえたので助かった。

みなさん私と同じで、提案するまでの心構えやリサーチの大切さが勉強になったとおっしゃっていました。

コワーキングスペースRocksからのお知らせ

フリーランス基礎力UP講座は毎月開催しております。
次回は8月6日（土）に「『1人で悩んでない？フリーランスの先輩になんでも相談してみよう！』をテーマにグループコンサルを開催予定。

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